Aozora, marketplace parachutisme et chute libre
Création et exploitation d'une marketplace verticale : paiement intégré, KYC/KYB, anti-fraude et run durable
Cofondateur & CTO produit hands-on
Carte d'identité du projet
- Vision produit
- Architecture
- Paiement marketplace
- Sécurité / anti-fraude
- DevOps et exploitation
- Ruby on Rails
- React
- MySQL
- Stripe Connect
- Docker
- Traefik
- OVH Public Cloud
À propos du client
N°1 en France de l’occasion parachutisme hors Facebook, 6 000 à 8 000 utilisateurs enregistrés
En résumé
Aozora structure un marché historiquement dispersé en apportant une expérience orientée « recherche métier » et surtout un socle de confiance transactionnelle : paiement intégré, onboarding vendeurs KYC/KYB, orchestration par webhooks et contrôles anti-fraude pragmatiques.
Ce cas illustre la capacité de Levanna à assumer un rôle de CTO produit de bout en bout : arbitrages produit et technique, implémentation des workflows Stripe Connect et exploitation durable en production.
Contexte
Le problème côté communauté et transactions
- Marché actif mais dispersé, peu structuré
- Annonces hétérogènes, recherche limitée, données métier non normalisées
- Risque C2C : contournement hors plateforme et tentatives d’arnaque
- Besoin d’un paiement marketplace fiable et d’un onboarding vendeur conforme (KYC/KYB)
- Nécessité d’un run simple et durable, sans usine à gaz
Contraintes
- Communauté de niche : la charge d’exploitation devait rester compatible avec un produit à faible marge
- Cas d’usage multiples : vente de matériel avec expédition, services et cours avec acceptation immédiate
- Conformité paiement : KYC pour les particuliers, KYB pour les sociétés
- Confiance comme facteur de succès, pas le simple affichage d’annonces
Le rôle de Levanna
Décisions structurantes
- La confiance avant tout : paiement, conformité et traçabilité sont le cœur du produit
- Stripe Connect pour un paiement marketplace robuste et industrialisable
- Un workflow adapté aux réalités métier : expédition de matériel ou acceptation immédiate de services
- Accélérer avec une base open source (Sharetribe), puis la spécialiser sans réécrire inutilement
- Rester exploitable avec une charge de run maîtrisée
Réalisation
- Base produit accélérée via Sharetribe (open source), puis fork et customisations profondes
- Paiement marketplace Stripe Connect avec Payment Intents et schéma Authorize → Capture
- Orchestration transactionnelle par webhooks et machine d’états côté plateforme
- Onboarding vendeurs KYC (particuliers) et KYB (sociétés) via Stripe
- Scoring anti-fraude technique (VPN, TOR, datacenter, réputation) et règles pragmatiques
- Déploiements blue-green et canary sans interruption
Architecture
Principes
Détails techniques
- Backend : Ruby on Rails
- Frontend : React
- Base de données : MySQL
- Déploiement : Docker / Docker Compose
- Reverse proxy : Traefik
- Hébergement : OVH Public Cloud
- Stratégies de déploiement : blue-green et canary
Trajectoire technique et arbitrages
Produit / time-to-market
Livrer vite, puis renforcer et spécialiser sans réécrire
Paiement marketplace
Workflow fiable, traçable, adapté au terrain
Versements vendeurs
Réduire le risque d'expédition sans dégrader l'expérience
Anti-fraude
Maximiser la confiance avec une charge de run compatible avec la niche
Exploitation
Fiabilité long terme sans lourdeur opérationnelle
| Sujet | Point de départ | Décision | Pourquoi |
|---|---|---|---|
| Produit / time-to-market | Base Sharetribe open source pour accélérer le MVP | Fork et évolutions métier profondes | Livrer vite, puis renforcer et spécialiser sans réécrire |
| Paiement marketplace | Flux C2C à sécuriser, plusieurs cas d'usage | Stripe Connect, Payment Intents, Authorize/Capture, webhooks | Workflow fiable, traçable, adapté au terrain |
| Versements vendeurs | Gérer matériel et services différemment | Délai de versement paramétrable | Réduire le risque d'expédition sans dégrader l'expérience |
| Anti-fraude | Risque de contournement hors plateforme | Scoring technique, règles pragmatiques, traitement manuel des cas rares | Maximiser la confiance avec une charge de run compatible avec la niche |
| Exploitation | MVP puis durcissement progressif | Run stable et industrialisé | Fiabilité long terme sans lourdeur opérationnelle |
Résultats en production
6 000 – 8 000
utilisateurs enregistrés
environ deux tiers des parachutistes licenciés en France
+ 6 000
annonces publiées
15 – 20 k
visites par mois
N°1
en France hors Facebook
occasion parachutisme
- Produit lancé en 2016, run stable depuis 2021, évolution continue
- Audience internationale : France et Europe, États-Unis, Canada, Australie, Nouvelle-Zélande, Brésil
- Paiement piloté par webhooks Stripe, états transactionnels maîtrisés
Volumes issus des outils d’exploitation et d’analyse d’audience de la plateforme.
Enseignements
- Sur une marketplace, la confiance transactionnelle est le produit ; les annonces n’en sont que la surface
- Un workflow de paiement doit épouser les réalités métier (expédition, services) plutôt que les uniformiser
- L’anti-fraude pragmatique, avec traitement manuel des cas rares, suffit à une niche exigeante
- Une posture de CTO produit se juge sur la durée : vision, build, sécurité et run
Vous construisez une marketplace ou un produit transactionnel ?
Besoin d'un CTO produit senior (paiements, conformité, run) sans recruter immédiatement ?
D'autres études de cas
Docs-dispatcher · Éditeur SaaS B2B — automatisation documentaire
Docs-dispatcher, un SaaS conçu et exploité par Levanna
Docs-dispatcher est un SaaS B2B conçu, développé et exploité par Levanna pour orchestrer des workflows documentaires critiques : architecture, arbitrages et exploitation.
100 % de disponibilité sur l’année 2025, sans équipe SRE dédiée
Lire l'étude de cas
Client confidentiel · Santé grand public · 2026
Industrialisation IA d'un produit santé grand public
Transformation d'un prototype LLM fragile en architecture IA robuste et industrialisable pour un produit santé grand public : backend dédié, RAG, sécurité, coûts pilotés.
Prototype fragile transformé en composant IA exploitable en production, avec des coûts d’exploitation pilotés
Lire l'étude de cas
Client confidentiel · EdTech — santé · 2025
Refonte d'une plateforme EdTech et renfort technique
Refonte d'une plateforme EdTech médicale issue d'un MVP : vision produit, architecture cible, pilotage d'un prestataire, renfort technique, CI/CD et infrastructure soutenable.
Plateforme unifiée livrée avec une chaîne CI/CD opérationnelle et une infrastructure adaptée à la maturité de l’équipe
Lire l'étude de cas