Aozora
Création et exploitation d'une marketplace parachutisme / chute libre (paiement intégré, KYC/KYB, anti-fraude)
Cofondateur & CTO produit hands-on
Aozora est une marketplace verticale dédiée aux pratiquants de parachutisme / chute libre. Elle structure un marché historiquement dispersé (forums, groupes Facebook) en apportant une expérience orientée “recherche métier” et surtout un socle de confiance transactionnelle : paiement intégré, onboarding vendeurs KYC/KYB, orchestration par webhooks, et contrôles anti-fraude pragmatiques.
Ce cas illustre la capacité de Levanna à assumer un rôle de CTO produit de bout en bout : arbitrages produit/tech, implémentation des workflows Stripe Connect, et exploitation durable en production.
Le problème réel côté communauté et transactions
- Marché actif mais dispersé (forums / Facebook), peu structuré
- Annonces hétérogènes, recherche limitée, données métier non normalisées
- Risque C2C : contournement hors plateforme et tentatives d'arnaque
- Besoin d'un paiement marketplace fiable + onboarding vendeur conforme (KYC/KYB)
- Nécessité d'un run simple et durable (pas d'usine à gaz)
Pourquoi ce socle technique (et pas seulement un site d'annonces)
- Le facteur de succès est la confiance (paiement + conformité + traçabilité), pas l’affichage d’annonces
- Stripe Connect permet un paiement marketplace robuste et industrialisable
- Le workflow doit s’adapter aux réalités métier : vente de matériel (expédition) vs services/cours (acceptation immédiate)
- La plateforme doit rester exploitable avec une charge d’exploitation maîtrisée
Architecture
Principes
Détails techniques
- Base produit accélérée via Sharetribe (open source), puis fork et customisations profondes
- Backend : Ruby on Rails
- Frontend : React
- Base de données : MySQL
- Déploiement : Docker / Docker Compose
- Reverse proxy : Traefik
- Hébergement : OVH Public Cloud (VM)
- Stratégies de déploiement : blue-green / canary (sans interruption)
Trajectoire technique et arbitrages
Produit / time-to-market
Livrer vite puis renforcer et spécialiser sans réécrire inutilement
Paiement marketplace
Workflow fiable, traçable, adapté aux réalités terrain
Versements vendeurs
Réduire le risque opérationnel (expédition) tout en gardant une UX fluide
Anti-fraude
Maximiser la confiance avec une charge de run compatible avec un produit de niche
Exploitation
Fiabilité long terme, sans lourdeur opérationnelle
| Sujet | Initial | Actuel | Raison |
|---|---|---|---|
| Produit / time-to-market | Base Sharetribe OSS (accélération du MVP) | Fork + évolutions métier profondes | Livrer vite puis renforcer et spécialiser sans réécrire inutilement |
| Paiement marketplace | Flux à sécuriser (C2C, multi-cas d'usage) | Stripe Connect + Payment Intents + Authorize/Capture + webhooks | Workflow fiable, traçable, adapté aux réalités terrain |
| Versements vendeurs | Besoin de gérer matériel vs services | Payout delay paramétrable selon la nature de la transaction | Réduire le risque opérationnel (expédition) tout en gardant une UX fluide |
| Anti-fraude | Risque de contournement hors plateforme | Scoring technique + règles pragmatiques + traitement manuel des cas rares | Maximiser la confiance avec une charge de run compatible avec un produit de niche |
| Exploitation | MVP puis durcissement progressif | Run stable et industrialisé | Fiabilité long terme, sans lourdeur opérationnelle |
Exploitation en production
- Produit lancé en 2016, évolution continue, run stable depuis 2021
- Paiement piloté par webhooks Stripe ; états transactionnels maîtrisés
6 000 – 8 000
utilisateurs enregistrés
≈ 2/3 des parachutistes licenciés en France
+6 000
annonces publiées
15 – 20k
visites / mois
N°1
en France (hors Facebook)
achat/revente matériel parachutisme d'occasion
International
audience
France + Europe, USA, Canada, Australie, NZ, Brésil…
Ce que ce cas démontre
- Capacité à créer un produit marketplace vertical adopté par une communauté exigeante
- Maîtrise Stripe Connect : Managed/Custom, KYC/KYB, webhooks, Authorize/Capture
- Arbitrages orientés confiance + exploitation (payout delay paramétrable, machine d’états)
- Approche anti-fraude pragmatique : contrôles Stripe + scoring technique
- Posture de CTO produit : vision, build, sécurité, run — sur la durée
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